Return to site

Wat je moet weten over reclamemaken

Zo prikt The Northface zijn eigen mythe door

Wat is er zo tof aan The Northface? Dat je met hun logo op je jas moeiteloos de Mount Everest bedwingt. Want alleen al bij het zien van dat embleem beginnen je bijnieren adrenaline aan te maken.

Totdat je geconfronteerd wordt met hun bushokjesreclame (foto onder). Geen sjerpa’s of sledehonden, maar een suf kijkende administratief medewerker met modder in haar gezicht. Geen kampvuur of rauwe vis, maar boterhammen in een plastic zakje. Alle kooplust bevorderende prikkels die dit sterke merk normaal gesproken afscheidt, verdwijnen in deze advertentie van Bever Zwerfsport als sneeuw voor de zon. The Northface vertelt hier dat ze het regenjassenmerk zijn voor mensen die woon-werkverkeer ervaren als zwerfsport en met de fiets door oranje rijden als extreme sport.

Dit is niet zomaar een interpretatie van de abri, maar gestoeld op wetenschap. Doordat ze de beroerde kantoorsetting op de poster koppelen aan The Northface, gebeurt dat vanaf nu ook in jouw hoofd. Dat heeft te maken met associatieve netwerken in je brein. Hoe die functioneren, wordt mooi beschreven door Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman. In zijn meesterwerk Thinking Fast And Slow beschrijft hij experimenten die aantonen hoe we onbewust beïnvloed worden doordat ons brein prikkels met elkaar verbindt die als zodanig niet bedoeld zijn. In dit geval: saai kantoor en The Northface. En zo prikt Bever Zwerfsport de mythe rond het merk zelf door.

Om in een campagne het merk te koppelen aan een voorstelling die niet tot de verbeelding spreekt, is riskant. Beter is om het domein uit te vergroten waarmee jouw kopers zich willen vereenzelvigen of waarvan ze dromen. Bijvoorbeeld een foto van Mongoolse nomaden te paard, die met een adelaar op de arm, bij een ondergaande zon, uitkijken over de adembenemende steppe.

Olivier Wegloop The Northface reclame
All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OK